Sinotruck เป็นยี่ห้อรถบรรทุกที่ได้รับการยอมรับว่า แข็งแรงทนทาน ผลิตโดยบริษัทผลิตรถบรรทุกแห่งชาติของประเทศจีน China National Heavy Duty Truck Corporation หรือ CNHTC ซึ่งมีประสบการณ์ ในด้านการผลิตรถบรรทุกยาวนานกว่า 60 ปี และมีอัตราการเติบโตทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง โดยมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่นครจี่หนาน มณฑลซานตง

ในทศวรรษที่ผ่านมา Sinotruck มีสถิติการส่งออก 10,000 คันต่อปี โดยในปี 2561 จำนวนการส่งออกรถบรรทุกทุกประเภทสู่ตลาดโลกเพิ่มขึ้นถึง 36,300 คัน คิดเป็นปริมาณครึ่งหนึ่งของรถบรรทุกทั้งหมดที่ส่งออกโดยจีน ทั้งนี้ บริษัทฯ มีเป้าหมายในการเดินหน้าขยายการค้า การลงทุนกับต่างประเทศ โดยวางแผนส่งออกผลิตภัณฑ์คุณภาพระดับกลางและระดับสูง และเพิ่มปริมาณการส่งออกรถบรรทุกถึง 50,000 คัน ในปี 2562 เพื่อเข้าแข่งขันในตลาดยุโรปและอเมริกาเหนือ และสร้างชื่อเสียงให้แก่ประเทศจีน

แนวทางในการผลักดัน Sinotruck ก้าวสู่แบรนด์ระดับโลก

1.สร้างความมุ่งมั่น จากการหาแรงบันดาลใจ

นาย Tan Xuguang ผู้บริหารระดับสูงของบริษัทฯ กล่าวว่า บริษัทฯ มีความมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ ให้เป็นที่นิยมและโด่งดังระดับโลก เช่นเดียวกับแบรนด์รถบรรทุกชั้นนำอย่าง Daimler Benz หรือ Volvo     

2.หาพันธมิตรทางธุรกิจ สร้างความร่วมมือในการวิจัย และพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

Sinotruck สร้างความร่วมมือทางธุรกิจกับบริษัทอื่น ๆ โดยร่วมมือกับ German MAN Truck and Bus นำมาซึ่งเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูงในการผลิตรถบรรทุกที่สมบูรณ์แบบ รวมถึงมีการวิจัยและพัฒนาระบบไฟฟ้า สำหรับยานพาหนะ เพื่อการพาณิชย์ขนาดกลางและขนาดเล็ก ทำให้บริษัทมีทรัพยากรสำหรับการผลิตรถยนต์เชิงพาณิชย์แบบครบวงจร

3.สร้างความรับรู้แบรนด์

ปริมาณการส่งออกที่เพิ่มขึ้น จะทำให้แบรนด์กลายเป็นที่รู้จักและเป็นที่ชื่นชอบของผู้บริโภคในหลายประเทศและภูมิภาค หลังจากที่แบรนด์กลายเป็นที่รู้จักแล้ว ปริมาณการส่งออกจะไม่ใช่มาตรฐานสำหรับแบรนด์ระดับโลกอีกต่อไป แต่ความนิยมและความภักดีในตราสินค้า (Brand Loyalty) จะทำให้สินค้านั้นกลายเป็นแบรนด์ระดับโลก ปัจจุบัน Sinotruck สามารถสร้างสินค้าที่มีคุณภาพ และเป็นที่ยอมรับในระดับโลกได้แล้ว

4.สร้างเครือข่ายการบริการที่ดีเพื่อสร้างความประทับใจให้ลูกค้า

ในยุคปัจจุบัน สินค้าหนึ่งชนิดอาจมีหลากหลายยี่ห้อ เพื่อเป็นทางเลือกให้แก่ผู้บริโภค นอกจากความแตกต่างทางด้านรูปลักษณ์ และคุณภาพของสินค้าแล้ว การบริการก็มีส่วนสำคัญอย่างมากที่ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า ดังนั้น Sinotruck จึงจัดตั้งสำนักงานตัวแทนในต่างประเทศถึง 73 แห่ง และมีศูนย์ให้บริการในกว่า 60 ประเทศทั่วโลก ซึ่งการบริการหลังการขายได้สร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคว่าจะได้รับการบริการอย่างสะดวกสบาย หากกรณีเกิดปัญหาภายหลังการสั่งซื้อสินค้า

5.มองหาโอกาสในการเติบโตอยู่เสมอ

Sinotruck คว้าโอกาสจากโครงการ the Belt and Road Initiative ในการขยายโอกาสผลักดันสินค้าสู่ต่างประเทศ รวมถึงสร้างความร่วมมือกับอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง เพื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และขยายกิจการ  โดยวิธีการลงทุน ร่วมทุน ควบรวมกิจการ ทั้งนี้ ยังมีการจัดตั้งศูนย์การผลิตในต่างประเทศ ขยายรากฐานและเพิ่มความแข็งแกร่งให้ ปัจจุบัน Sinotruck กลายเป็นแบรนด์รถบรรทุกที่เป็นที่รู้จักและเป็นที่ยอมรับไปทั่วโลก

กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของ Sinotruck เป็นอีกหนึ่งรูปแบบที่น่าสนใจสำหรับการผลักดันแบรนด์ท้องถิ่นสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลก ทั้งนี้ คุณภาพของสินค้ายังคงเป็นปัจจัยสำคัญที่สุดที่จะสร้างชื่อเสียงให้กับสินค้านั้น ๆ Sinotruck มีการเรียนรู้และไม่หยุดนิ่งที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ ด้วยการลงทุนในด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับวัฒนธรรม และระบบกฎหมายในแต่ละท้องถิ่น เพื่อให้ผู้บริโภคทั่วโลกไว้วางใจในการเลือกใช้รถบรรทุก Sinotruck

***************************************************************

           จัดทำโดย ศูนย์ข้อมูลเพื่อธุรกิจไทยในจีน ณ เมืองชิงต่าว